對于一個賣家來說，如果先發(fā)貨后付款，有時會對客戶有一定的質(zhì)疑，生怕發(fā)貨了收不到款，怎么辦？如果先付款后發(fā)貨，一般有些客戶對企業(yè)們賣家也會有質(zhì)疑，款付了，那你的貨能保證企業(yè)質(zhì)量和售后服務(wù)嗎？ 這時企業(yè)們會請對方先付點(diǎn)定金，可是有的顧客不愿意付定金，企業(yè)們又急于想做個生意，會冒險同意先發(fā)貨后付款的合同。這樣就有很大的風(fēng)險

某五金廠家主要是專業(yè)生產(chǎn)五金產(chǎn)品的的，生意做的一直不錯，但是去年的時候企業(yè)就陷入這樣一個騙局，真的很郁悶，現(xiàn)在的騙子真是難防，一個不注意就被騙了！開始的時候企業(yè)也少堤防，他電話里講的頭頭是道，產(chǎn)品的價格了解的一清二楚，還跟你討價還價，斤斤計(jì)較的！稀里糊涂就把貨發(fā)給他了，２千貨款打水漂了！貨發(fā)出去沒幾天又來定貨，數(shù)量稍多點(diǎn)，感覺不對，上網(wǎng)查這個公司的確是存在，不過根本沒打電話這個人！派出所報(bào)案還要你趕去做了材料才能立案，等這么轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去騙子早遛！

要學(xué)會，看、抓、跟和信任。作為一個客戶和賣家，都要有雙方的利益信任。一般的生意原則就是款到發(fā)貨，沒有什么好商量的。作為買方也應(yīng)該很了解，如果客戶誠心，而且量大，雙方可以在簽約的情況下，首付一些定金，然后發(fā)貨，貨到就付佘款。這就是一個談判的過程！

在企業(yè)們公司，企業(yè)們一貫堅(jiān)持款到發(fā)貨!為什么呢?在與新客戶交流時，企業(yè)會把企業(yè)們公司的實(shí)地、廠房、辦公樓、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、增值稅票等合法經(jīng)營手續(xù)告訴對方，并讓其確認(rèn)!同行業(yè)競爭殘酷，企業(yè)把樣品發(fā)給對方后，讓對方鑒定一下企業(yè)們的產(chǎn)品，包括做工、材質(zhì)、采用的原料和企業(yè)們的加工精度，等其滿意后，企業(yè)再跟其談價格!

企業(yè)們本身就是合法的經(jīng)營者，是誠實(shí)守信的經(jīng)營戶，企業(yè)們有質(zhì)量過硬，物有所值的產(chǎn)品，所以企業(yè)們問心無愧，企業(yè)們有底氣跟對方說企業(yè)們?yōu)槭裁词且畹桨l(fā)貨!相信真正做生意的人，看到企業(yè)們合格的產(chǎn)品和適中的價格，是不會計(jì)較付款方式的!

“不怕貨比貨，就怕不識貨””貨比三家不吃虧”這些古訓(xùn)告訴企業(yè)們，企業(yè)們的質(zhì)量和價格是成正比的，底價同行是最清楚的了!當(dāng)對方說企業(yè)們的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢時，企業(yè)會鄭重的告訴對方，企業(yè)們的企業(yè)宗旨就是要做就做最好的，企業(yè)們從不與一些投機(jī)倒把的小廠搞競爭。如果你想要產(chǎn)品質(zhì)量好的，可以找企業(yè)們，如果你感覺價格太高，那么你就去找便宜的廠家。所以，在價格上企業(yè)們從不動搖。企業(yè)們的產(chǎn)品是經(jīng)得起同行和用戶考驗(yàn)的，事實(shí)已經(jīng)多次證明!鑒于此，企業(yè)們的要求也就是款到發(fā)貨，按對方提供的交貨時間 ，地點(diǎn)完成交易!

說實(shí)話，這個問題比較的令人撓頭。在阿里論壇上也是如此：做銷售的，堅(jiān)決要求先付款后發(fā)貨，做采購的，則堅(jiān)決要求先發(fā)貨后付款。大家都擔(dān)心，要么是收貨不付款，要么是收款不發(fā)貨。雖說誠實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，可是現(xiàn)在中國卻面臨著嚴(yán)重的信用危機(jī)。這也導(dǎo)致很多商家覺得“先發(fā)貨后付款，先付款后發(fā)貨”這是不可調(diào)和的矛盾。

總結(jié)：企業(yè)的比較合理的做法是：”合同簽訂預(yù)付30%，發(fā)貨前再付50%，其余的貨到安裝調(diào)試完畢再付”合同簽好，什么都按合同辦就行了。不過問題要根本解決還是得靠當(dāng)事人雙方都能誠實(shí)守信。不過現(xiàn)如今社會陷入信用危機(jī)的時候，企業(yè)覺得做生意還是留個心眼好，俗話說“防人之心不可無”，憑什么要相信一個你不熟悉的人呢？做生意，總不能讓自己吃虧！