合同談判成功的方法及策略

合同談判成功的方法及策略

1、裝一點小氣

讓步要緩，而且還要顯得很勉強，爭取用最小的讓步去換取對自己最有利的協議。

2、運用競爭的力量

即使賣主認為他提供的是獨門生意，也不妨告訴對方，自己還有買新產品或買二手貨的路子。要顯示自己還可以在買或不買、要或不要之間做選擇，以造成一種競爭的態勢。

3、可以帶一點狂

審時度勢，必要時可以提高嗓門，逼視對方，甚至跺腳，表現一點嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對手氣餒。

4、要有耐性、韌性。

不要期望對方立即接受自己的新構思。堅持、忍耐，對方或許最終會接納意見。

5、給自己留一定的余地

提出比自己的預期目標更高一些的要求，這樣就等于給自己妥協時留下了一些余地。目標定得高，收獲便可能更多。

6、不要以“大權在握”的口吻去談判

而要經常說：“如果我能作主的話﹍”。要告訴對方，自己還不能做最后的決定，或說自己的最后決定權有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時間和摸清對方底牌的時間。

7、不要輕易亮出底牌

要使對手對自己的動機、權限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應對對方的情況知道得越多越好。

8、不要急于成交

除非自己的準備工作十分充分，而對方卻毫無準備，或者自己握有百分之百的主動權，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時間去考慮談判的各種細節。

9、可以伺機喊“暫停”

如果談判陷入僵局，不妨喊“暫停”，告訴對方：自己要找合伙人、老板或專家磋商。這就既可以使對方有時間重新考慮其立場，又可以使自己有機會研究對策，或者以一點小的讓步重回談判桌旁。

10、小利也爭

小利也是利，有時一個小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。

11、改變方法，出其不意

有時要突然改變方法、論點或步驟，使對方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說話的聲調、語氣、表情至生氣等，都可能使對方改變立場和態度。

12、間接求助戰略

可以說：“我真的喜歡你的產品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。”這樣可以滿足對方自負的心理，因而讓步。

13、不要逼得對方走投無路，要給人留點余地，顧及對方的面子和利益

成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的“雙贏”。

14、談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。談完后，還須雙方認同簽字